«Нонейм» стратегия — это путь в никуда
Как по мне, эта тенденция имеет место практически во всех сферах нашей жизни. Взять, например, украинские черноземы — они вполне способны быть мировым эталоном в Палате мер и весов в Париже. Очевидно, этот факт очень положительно повлиял бы и на восприятие агропродукции, которую выращивают на этих землях. Это реальный шанс повысить ее конкурентоспособность как на внешнем, так и на внутреннем рынках. Во времена, когда проблема недостаточной плодородности почв в мире решается путем увеличения внесения химических удобрений, сама идея наличия «наиболее плодородной земли», выращенные на которой культуры предлагаться покупателю, будет выигрышной.
Правда, понятие «Украинские черноземы» почему-то до сих пор не стало брендом. Ни перечни конкурентных преимуществ не разработаны, ни работа по его популяризации не производится. Для сравнения, поисковый сервис Google выдает на запрос «chornozem» около 97 тыс. результатов, а на «merino» — около 49 млн.
Кто должен это делать? Союзы, ассоциации, общины — при содействии государственных органов власти. Конечно, реализация таких глобальных проектов требует времени и ресурсов, но в случае успеха, мы получим надежный и эффективный инструмент в конкурентной борьбе на пищевом рынке.
Отдельные сельхозпроизводители, кстати, также могут использовать маркетинговый инструментарий для увеличения спроса на свою продукцию. Общение с клиентами при высокой конкуренции переходит на новые уровни, и выбор партнеров-поставщиков происходит не только в экономической плоскости. А поставщик может предложить, например, не просто зерно или продукты его переработки, а именитый бренд, за которым — известный город или село, социальная ответственность перед тамошней общиной, ответственное отношение к окружающей среде, использование технологий, которые не истощают почву, то есть внедрены принципы устойчивого развития. Например, на упаковке нашей ТМ «Добродия» мы пишем: «Гарантия качества от Agricom Group». Следовательно, потребитель имеет возможность реализовать свое право быть в курсе, какое именно сырье используется, его происхождение, стандарты качества производства и тому подобное. И, как показывает практика, развитие современных коммуникационных технологий позволяет получать конкретную выгоду из нашей открытости: результаты исследования рынка хлопьев компанией Pro-Consulting дают нашей компании серьезные основания для оптимизма.
Конечно, в контексте данного вопроса следует различать уровни взаимоотношений (B2B и B2C). Однако каждый бизнес предпочтет иметь в активе линейку продукции, пользующейся доверием и спросом среди конечных потребителей, а затем с двух брендов всегда выбирать популярный. Как пример из перерабатывающей отрасли — успешная стратегия компании «Тетра-Пак», адресовавшая свою рекламу, в частности, на телевидении, именно конечному потребителю (хотя продукт сам по себе — B2B уровня). Следовательно, получив одобрение домохозяек, компания эффективно реализовывала свое оборудование и упаковку для продуктов длительного хранения.
Как бы то ни было, безымянный («нонейм») продукт однозначно проигрывает конкуренцию известной продукции, и при прочих равных условиях выделяется среди аналогов. Чем ближе время «Ч» — приход на украинский рынок западных компаний — тем активнее должна продвигаться работа по внедрению национальных брендов. Кстати, дополнительным аргументом для их развития является тот факт, что большинство европейских и американских успешных предприятий агропромышленной отрасли уже прошли этот путь, а их опыт подробно описан в доступных источниках информации. Как говорится, маршрут открыт, определено направление и даже есть подробная дорожная карта из лучшего мирового опыта. Так, может, за работу, господа?
(Газета Агромаркет — ноябрь 2015 года)
Петр МЕЛЬНИК, исполнительный директор Agricom Group
Доступ к новым рынкам и открытия своего – та еще перспектива. Особенно если конкурировать придется с успешными зарубежными компаниями, системы сбыта и маркетинговые стратегии которых шлифованы годами. К тому же, цена сегодня — далеко не самый главный фактор при выборе товара. Требовательный потребитель теперь хочет большего, чем, скажем, модный свитер. Ему, видите ли, надо обязательно из мериносовой шерсти, и чтобы бренд был известный (хотя, может, с точки зрения практичности и не выдерживает конкуренции сделанному из синтетики).